行业B2B年夜潮澎湃，浩繁垂直行业纷纭赶海。但是电子商务恍如一把双刃剑，很多旱地英雄在水中引剑自伤。罪在行业仍是电子商务？比拟大都行业百年汗青，电子商务仍是个小年青吧。是以我们列出了电子商务的七宗罪 但愿它改悔，在行业眼前被我们顺服。

第一宗罪：外行。电子商务和行业市场没法深切连系。

每一个行业都有其怪异的一面，必需领会行业才能做好这个行业的电子商务。而每一个行业都不是那末简单。或许有人在他经营的行业摸爬滚打多年，但从业者只存眷他本身的细分行业和产物。而在电子商务视野里，每一个行业可以再细分出N个小行业，每一个小行业都有分歧的产物供给、需求链条，也都又分歧的价值定位。除细分行业，每一个范畴又上有原料供给商、产物出产商，下有下流各级地域的终端零售商，中心有各级代办署理商、经销商的环节。能做好某个行业电子商务的公司，第一要务是摸透这个行业，如斯才能开辟出顺应这个行业的电子商务平台，才能有针对性的进行推行，才能给这个行业带来增进。

第二宗罪：率性。觉得电子商务就是做网站，网站做完了就放在那边漠不关心了。

其实域名、网站仅仅是电子商务中最根本，本钱也最低廉的部门。做网站轻易，但要让网站有人看，而看的人恰好都是要现实行业的从业者，而这些阅读者看到网站后，必需遭到网站样式、内容的刺激，激起出现实联系和消费的愿望和步履，才是电子商务的全貌。如许就不但仅触及到网站的建造，还网站的推行、运营、发布更新、用户心理和体验、搜刮引擎优化等等。说回来，网站扶植只是这些环节中本钱最低廉的根本部门。良多办事商就是以偏概全，用打了扣头的价钱发卖没有价值的产物。对客户而言，一句话，不出效益，花钱再少也是华侈。

第三宗罪：分离。电子商务不聚不旺，越聚越旺。

各个行业有市场，就是由于只有抱团，才能取暖。而做电子商务也是一样。所谓电子商务平台，就是如许一个市场。只有市场的介入者多了，才能吸引顾客，每家店肆才能有更多的客流量。

第四宗罪：低调。互联网不需要专心苦干的从业者。

我们常说低调做人，高调干事。做电子商务特别不克不及低调。在所办事的行业创个脸熟，只有让大师都知道我们，电子商务才能给我们的客户带来效益。

第五宗罪：怠惰。电子商务不是一劳永逸，要甘当把线下信息在互联网上不竭传布的搬运工。

企业不肯意在电子商务宣扬上投入精神和时候，如果电子商务办事商也不肯意供给更多的办事，把内容填充、更新抛给客户，又不给客户教授电子商务技术，那末电子商务就没成心义。所以我们也不竭的提示本身，不要懈怠，今天多给客户发布一条信息，就可以为客户多缔造百分之一的机遇，也是给我们堆集百分之一的客户信赖。

第六宗罪：迷信。固然没有是千万不可的，但电子商务不是全能的。

过在神化和迷信电子商务，觉得只要进入电子商务范畴就可以财路滔滔来，这类思惟是不准确的。但各类媒体、告白宣扬特殊是电子商务的营销员常常给我们如许的曲解。这里我要慎重的告知列位，电子商务不是春哥，光迷信是赚不到钱的。我们只有准确把握电子商务手段，不竭将电子商务理念和我们本身的经营近况相连系，不竭的测验考试和改变，才能获得冲破和进展。

第七宗罪：狭隘。我们做的是电子商务，但不是 电子商务 这四个字。

做电子商务的人常常钻牛角尖，认为电子商务就是互联网上的范围，出了互联网就不是电子商务了。其实电子商务的重点在在商务，互联网只是此中的主要手����APP.txt段，其实不是独一手段。电子商务的范围也不但仅是线上，还要针对行业特点展开线上和线下连系。所以我常常提示我的员工们，你们不要总认为本身是做互联网的，我们素质上更是做商务，做商务办事，不管用甚么法子，可以或许帮忙客户赚钱，我们就去专研。

本文选自《中国汽配行业电子商务2010推介会》汽配信息网讲话稿。

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